что ответить на это слишком дорого

 

 

 

 

Они не могут подходить сразу для всех случаев, но уверены, что Вы отметите для себя несколько полезных идей! « Слишком дорого по сравнению с чем?» «Дорого» - относительное понятие. Принимая возражение "Дорого" прямо в лоб, не редко хочется ответить либо резко, либо оправдательно, либо снижением цены- а клиент, в свою очередь, получает то, что ему нужноУ вас слишком дорогое оборудование Как вести себя, если клиент заявляет: «Это слишком дорого»?Можно ответить также по методу «УСО», который предлагает в своей книге «Практика продаж» Рудольф А. Шнаппауф Клиент: — Это дорого. Продавец: — Правильно ли я понимаю, вы хотите, чтобы я ответил на вопрос, почему это столько стоит?Продавец: — Это столько стоит, потому что (перечисляете преимущества). Я ответил на ваш вопрос? — Это слишком дорого. Да-да Работа с ценовым шоком — один из самых сложных аспектов работы менеджера по продажам, так же как иЕсли клиент отвечает, что ему не обязательно говорить «нет» прямо сейчас, продавец может затем предложить взять тайм-аут в несколько Это слишком дорого. Это был самый убийственный вопрос для меня когда-то. Стараешься, рассказываешь клиенту, объясняешь, расписываешь а потом: Сколько стоит?Теперь в моем арсенале есть много приемов, как отвечать на «СЛИШКОМ ДОРОГО». На это я обычно отвечаю: «Вы считаете, что у меня слишком дорого? Наверное, я недостаточно хорошо объяснил, почему вам стоит иметь дело именно со мной и совершать покупку именно у меня. Гораздо более эффективно спросить, что клиент имеет в виду, когда говорит, что это слишком дорого для него.Я предлагала клиенту дисконт и даже рассрочку, но все равно дорого, и не какие предложениям ему не подходят. Ответить. Чак Паланик в своей книге «Призраки» говорит про эффект лестницы, «оно относится к моменту, когда ты находишь правильный ответ, но уже поздно. Например, на вечеринке тебя кто-то оскорбляет. Ты должен как-то ответить. «Да, я вполне допускаю, что наше предложение могло оказаться самым дорогим среди прочих. И что наши шансы не слишком высоки.Думаю, возможно ответить на этот вопрос до того, как его задали — предоставив клиенту до начала работы детализированную смету. Настал черед переговоров о цене. Как вести себя, если клиент заявляет: « Это слишком дорого»? Можно использовать одну из.Можно ответить также по методу «УСО», который предлагает в своей книге «Практика продаж» Рудольф А.

Шнаппауф С этим вопросом вы сможете прояснить его неправильное представление. 19. Вы думаете, что это слишком дорого стоит?Продавец тогда может ответить на специфические возражения, полученные из этой информации, — их даже не надо выявлять. «Вы думаете, что это слишком дорого стоит?» Направив свою подачу к клиенту, у Вас получится побудить его объяснить свою точку зрения, и, можетПродавец может ответить на специфические возражения, полученные из этой информации, — их даже не надо выявлять. Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого». 1) « Слишком дорого по сравнению с чем?»Продавец тогда может ответить на специфические возражения, полученные из этой информации, — их даже не надо выявлять. Очевидно, что для переговорщиков использование метода цитат является практически безотказным оружием, поскольку не у каждого клиента найдется в арсенале то, чем он сможет равносильно ответить на Ваш доводЭто слишком дорого! По словам коуча и консультанта по продажам Коллин Фрэнсис, вам дозволено задать до трех вопросов, прежде чем ответить на возражение клиента.Иногда лучший ответ это отсутствие ответа.

Когда в ответ на «Это слишком дорого!» продавец просто молчит Поэтому нужно стараться отвечать на сомнения клиента четко и спокойно.Например, ответ на типичное возражение клиента «Это слишком дорого» мог бы выглядеть так: «По сравнению с чем?», «А сколько, вы полагаете, это должно стоить?». Что конкретно кажется дорогим? Отвечая на это, покупатель объяснит свое видение продукта. Иногда человек просто не понимает, за что платит.Считаете, что продукт стоит слишком дорого? Это слишком дорого», «Почему так дорого?», «Для нас это очень дорого, извините». Мда-а. Работа с возражениями клиентов в продажах один изИсходя из этого вы сможете ответить на истинные возражения и детально объяснить ценность предложения. 8. « Слишком дорого?! 1. Слишком дорого по сравнению с чем? «Дорого» — это относительная величина.Когда вы услышите возражение в первый раз, ответьте на него так, чтобы отделить потенциальных клиентов, которым действительно не хватает бюджета, от тех, кто просто прощупывает почву. Заказчик отвечает: "У вас слишком дорого!". И тогда сотрудник типографии может ответить одно из двух: "Что ж, извините, но таковы наши цены", либо "Хорошо, я посмотрю, что можно сделать, возможно, мы сможем немного сбавить". Что же отвечать на возражение Это слишком дорого?В данному случае мы ждем от человека, что он либо скажет: да, но все-таки мне это дорого, либо он ответит что-то другое, что выявит истинное возражение человека. Что ответить клиенту на самое распространенное возражение «слишком дорого»? Мы предлагаем ТОП-20 беспроигрышных вариантов: 1. « Слишком дорого по сравнению с чем?» Дорого это относительное понятие. Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого». 1) « Слишком дорого по сравнению с чем?»Продавец тогда может ответить на специфические возражения, полученные из этой информации, их даже не надо выявлять. Практически невозможно не ответить на такой открытый вопрос. Во многих случаях клиент сам ответит на свои возражения, если вы дадите ему эту возможность, задав такой вопрос.Когда клиент утверждает: «Это слишком дорого», просто скажите: «Хорошее замечание. Как показывает практика, зачастую, когда администраторы предлагают приобрести курс процедур, клиенты отвечают, что это — дорого. Как правило, администраторы соглашаются с клиентами, и не пытаются клиента переубедить, а если и пытаются И тут идет коронная фраза с многозначительным вздохом «Это слишком дорого ».Первая часть поможет построить доверительные отношения с клиентом, а далее следует вопрос, на который нелегко ответить односложно. Им пригодится! Итак, начнем! Недавно мною было проведено исследование методом «тайный покупатель», чтобы выяснить, как продавцы розничных магазинов отвечают на возражение «Дорого!». Приведенные ниже варианты не являются универсальными. Могут подходить Вам или нет. Но я думаю, что Вы подберете для себя то, что актуально именно для Вас). 1. « Слишком дорого по сравнению с чем?» «Дорого» - относительное понятие. 50 тысяч рублей это слишком дорого для мешка картошки и слишком дешево для автомобиляКак отвечать на сложные и неудобные вопросы? 11 способов для разных ситуаций. Прежде, чем отвечать на такие вопросы, нужно попытаться понять с какой целью человек их задал. В основном, конечно же, ни для того, чтобы обидеть вас или «задеть«Зависит от того, что Вам нужно». «Извините, временем не разбрасываюсь». «Да, но она стоит слишком дорого». «У вас слишком дорого!» - это стандартная и самая популярная причина отказа на первом этапе переговоров.Путник Says: Август 10, 2007 в 9:09 дп | Ответить. Про грузовик — неплохо бы еще учесть, что существует ремонт, зарплата водителя, итд. Какие методы работы с возражениями существуют Какие типы возражений бывают Как отвечать на каждый тип возражений клиента.Начинается подмена с фразы Я правильно вас понял Пример: — Это слишком дорого для меня. 2. «Слишком дорого по сравнению с чем?» «Дорого» — понятие относительное.Если человек отвечает «да», то вы можете вернуться к пункту 9 или попытаться понять истинные причины, мешающие покупке. Каждый раз, когда вы говорите: «Это для меня слишком дорого», вы утверждаете, что есть что-то, что вы хотели бы иметь, но «отсутствие денег» не разрешает вам этого.Предлагаю хорошенько подумать, прежде чем отвечать на этот вопрос. Вы узнаете, почему возникает возражение «дорого» и как с ним работать, и вы действительно будете продавать больше.Есть ли в доме животные?» Она ответила, что важно не мучится с долгим мытьем пылесоса после уборки, так как у нее самой громоздкий моющий пылесос и И поэтому возражение «Дорого» является одним из самых распространенных. И знание того, что отвечать на возражение «дорого» способно поднять уровень продаж.Это слишком дорого. Клиент говорит «Дорого». "Это слишком дорого". Привет! меня зовут Александра Гуреева, и ты смотришь GureevaTV — место, где каждый вторник я помогаю тебе стать на одинПутин не смог ответить на вопрос: "Как прожить на 8 тысяч рублей в месяц?" Страх звонка. 7 способов избавиться раз и навсегда. Собеседник не станет вас слушать, потому что он еще слишком поглощен своим возражением. Задумайтесь: сможете ли вы налить воду в наполненный до краев стакан?Вы отметили максимальное количество друзей (64) на этой фотографии. Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого». 1) « Слишком дорого по сравнению с чем?»Продавец тогда может ответить на специфические возражения, полученные из этой информации, — их даже не надо выявлять. 19. «Вы думаете, что это слишком дорого стоит?» Направив подачу обратно к клиенту, вы побуждаете его объяснить свою позицию иПродавец тогда может ответить на специфические возражения клиента, полученные из этой информации, — их даже не надо выявлять. - Это слишком дорого. - У меня недостаточный бюджет. - Есть более дешевые альтернативы.В этом случае вы не должны гадать, потому что отвечать на возражение, в котором вы не уверены, неправильно. Практически невозможно не ответить на такой открытый вопрос. Во многих случаях клиент сам ответит на свои возражения, если вы дадите ему эту возможность, задав такой вопрос.Когда клиент утверждает: "Это слишком дорого", просто скажите: "Хорошее замечание. Я говорю потому что видел дешевле или в самом деле слишком дорого.1. Ему это действительно дорого 2. Ему не нужен Ваш товар, но сказать впрямую он этого не хочет 3. Хочет поломать Вас на цену из спортивого интереса 4. Хочет посмотреть на Вашу реакцию. «Это слишком дорого!» продавцы часто слышат высказывания подобного рода.На это высказывание клиента можно легко ответить в шуточной форме: «Конечно, как вам это может быть интересно, если я вам еще об этом ничего не рассказал». Используйте факты из своего опыта, мнение известных экспертов и т.д. 4. Уточнить. Ответив на возражение, убедитесь, что сомнения клиента исчерпаны.Примерный список стандартных возражений: 1. Сопротивление цене. - слишком дорого. -Это слишком дорого для нас! И все в этом духе. Истинная причина возражения.И он стоит 15.000 рублей. Когда руководитель магазина вам скажет, что это непомерная для него цена, вы можете ответить: «Отлично. Теперь давайте посмотрим, как можно отвечать на возражение: Это слишком дорого!В данному случае мы ждем от человека, что он либо скажет: да, но все-таки мне это дорого, либо он ответит что-то другое, что выявит истинное возражение человека. Собеседник не станет вас слушать, потому что он еще слишком поглощен своим возражением. Задумайтесь: сможете ли вы налить воду в наполненный до краев стакан?Возражение ДОРОГО: что ответить? | 19.

Вы думаете, что это слишком дорого стоит? Направив подачу обратно к клиенту, вы побуждаете его объяснить свою позицию и в процессеПродавец тогда может ответить на специфические возражения, полученные из этой информации, — их даже не надо выявлять.

Записи по теме: